Суть в том, что ритейлеры перепродают товары, полученные от производителей со скидкой небольшим магазинам. В итоге они сохраняют скидку за объем продаж, но до реального покупателя эти скидки не доходят. В то же время производители дают скидку на свой товар 30-50 процентов.
Кроме того, эта практика позволяет ритейлерам нарастить свою долю на рынке в обход ограничений, которые сегодня составляют 25 процентов. У крупных сетей даже появились оптовые бренды для такого вида продаж.